UP主税收下降80%，做B站不香了？

衡」的军令状。

他问到，B东站有努力在保有软件肥胖上涨的前提下，通过降本增效，构建 2022 年盈利抬低，在 2024 年构建盈亏平衡。

B 东站 CEO 陈睿也在可能会议上时说，“依然 B东站在软件上涨和盈余上涨的精力相应是七三开，今年可能会变转成五五开，2022 年来得为重要的实习是提低盈余。”

或许，近几年 B东站不间断盈利，入不敷出，虽然 2021 年 B东站总营收低达 193.8 亿元，增加值上涨62%，但同时净盈利也科技低，低达 68 亿元，增加值扩大 119%。

图源：bilibili 2021 Q4 及年高达业绩

这威逼 B东站不得已去思索如何构建降本调低。

B东站在「降本」上的第一步，就是减缓营业费用，减缓开销。

近几年来，B东站通过数次破圈，已然转成了持有大量“Z时代背景”软件的东水量跨平台。 开始有大量的粗壮图片博亦然将 B东站作为一个“副堑壕”去持续性发展：

而且，这些账户也大都全线通车了创笔记人鼓励计划书，但 ta 们并不可能会把 B东站作为亦然跨平台去运营，给 B东站带来低成本的收益。

根据 bilibili 创笔记人生态报告揭示，B东站如今持有的翌年活创笔记人使用量冲破 270 万，翌年投稿量冲破 1000 万。

日益多的创笔记人涌现，使得 B东站的 Q4 营业价格增多，有一半是花在了具体内容鼓励计划书上，估计 2021 年高达，B东站在这块大约开销了 80 亿。

图源：bilibili 2021 Q4 及年高达业绩

分转成价格给 B东站带来了不少的压力，大大压缩了利润空间，这逼使 B东站开始降低这部分价格压力。

同时，在「调低」上，运营可能会社推测，竖屏图片接下来可能会转踏入B东站属于自己「低成本冲破口」。

在 B东站 2021 Q3 - Q4 的电话可能会议之中，也曾反复提到竖屏图片 —— 粗壮图片 Story Mode 来进行时。

B东站开始亦然推粗壮图片来进行时后，也让大量的粗壮图片博亦然开始新开 B东站。

比如，近期爆火的 @古天乐秃顶版 、 @勇农鸟哥 和 @松山城小栗旬的理发日记 都是以粗壮图片为传布形式的 UP亦然：

而便是的原因，则是对于 B东站来谈论，粗壮图片来进行时必将转踏入低成本的来得有助力。

根据公众号 @请注意身形中的 的统计，YouTube、Snapchat、Instagram等，都截止了粗壮图片来进行时，并对的广告转化率、软件时短等原始数据产生了急剧的正向发挥作用。

图源：明了原始数据研究所

或许，对于B东站来时说，飙升 feed 东流形式的的广告要比传统资讯东流的广告来得容易触低达软件，从播出量上也可以看出飙升 feed 东流的的广告来得容易被软件做。

推广竖屏来进行时后，最直观的原始数据是在 2021 年 Q4，B东站的广告盈余低翻倍 15.87 亿，增加值增加 120%。

图源：bilibili 2021 Q4 及年高达业绩

2）巩固B东站“具体内容一个大”

在后文提到，在大受欢迎榜之中，大体上被臀部博亦然生产的具体内容“霸榜”了。

UP亦然 @老蒋不靠谱 也赞转成：“如今的 B东站加厚了与其他跨平台的一个大。”

所谓 B东站的具体内容一个大，本来来自两个方面：

一方面， B东站仍然是如今所有因特网系列产品之中，为数不多的持有大量短图片 UGC 具体内容的可能会社的区。

不论是小红书、抖音还是快在手，虽然都仍然解禁短图片动态，但 20 分钟以上的 UGC 具体内容相当稀少。

另一方面，则是 B东站的创笔记人基本工资极低，PUGC 和 UGC 极端为重新组合，甚至创笔记人和软件密切关系都有一定的隔阂。

B东站从建东站之初，仍然就是一个可能会社的区气息浓烈的小众文化集中地，持有大量优质的 PUGC 创笔记人。

比如，去年涨粉最快的知识的区，就有大量名家语言学家新开。

根据潘乱的某次直播之中的论点：“大量 PUGC 可能会导致软件先入为亦然，导致软件对于可能会社的区的评语停留在基本工资低昂而诱发 UGC 的持续性发展。”

也正因此，如果你只是 3 分钟之内的粗壮图片，且很难相关联充足的论点和具体内容，就算是原创也可能会被打上营销号的标签。

而且，因为“一键三连”的评判规范，导致 B东站上的大部份爆款大体上都是低低质量的 PUGC 具体内容，或者是资讯承载量大多的 UGC 具体内容。

比如，这条并排进全东站并榜上的图片，其之中最主要了从之中学到名教授的学习资料和学习方法。

补强具体内容一个大对 B东站来谈论，并不一定上是一件不该， 这使其东站内具体内容非常具有独特性，不能被其他系列产品变为。虽然减缓鼓励，可能会减低部分 UGC 创笔记人的积极性，但整体而言可能会让 B东站的具体内容低质量日益低。

除此之外，B东站独特的情调赋格，让创笔记人“亡命”也转成了一件早先：

B东站的臀部 UP亦然在其他跨平台在其他图片跨平台看起来并不是很受欢迎。

比如 @老马铃薯 和 @导演小策 的图片原始数据在抖音都不是很好，甚至都停来得许久，则确实是因为 B东站独特的短图片属性，在抖音并不“受众”。

那么，在有力的“具体内容一个大”和盈余增低两个因素下，B东站的眉口部创笔记人该如何“扬言”呢？

03 B东站的眉部、口部 UP亦然该怎么办？

眉部、口部的 UP亦然的创笔记前提，本来很简单，一方面是一定会提低图片营收，从而构建进行改革，另一方面是大幅提低知名度，吸引来得多网路上为重视。

所以，一定会“扬言”，只要跑通「营收」和「上涨」两条路就好。

1）找准具体内容起跑，大幅提低营收空间

众所周知，创造一条短图片的价格是非常低昂的，要花费大量的一段时间和物料，才可以创笔记出一个优质的具体内容。

基于此，创笔记人们可以从「营收」角度考虑挑选具体内容起跑。

比如，像美妆和RPG，就是“金亦然外公”使用量多且预算低的起跑。

根据 QuestMobile 的报告揭示，网络RPG和美妆卫生在 2021 年的的广告转移费用为数就并排在前3，其之中美妆卫生的转移费用来得是增加值上涨 99.9%。

而且，像美食、电子型式，的广告亦然在 B东站可能会经常性转移，时说明这些具体内容起跑在 B东站比较“吃香”，创笔记人可以持续性接到的广告。

原始数据来源：新东站

2）找创笔记情调，构建软件上涨

眉口部 UP亦然“扬言”的第二种方式则，就是找在 B东站的创笔记情调，构建软件上涨。

为了减低试错价格，在 B东站构建更快网路上数上涨，创笔记人可以如今其他跨平台，例如抖音进行时历练，找确实的情调后，再次“杀”入 B东站。

之所以这样好好，第一，B东站的软件本来也在渐渐做粗壮图片化。

而且，据 QuestMobile 统计，B东站的软件习惯与抖快等粗壮图片跨平台日益接近，软件在线时短和软件打开频次都日益相似。

第二个原因是，抖音的力荐机制确实，很大相对上可以洞察，当下这个一段时间点，什么具体内容是被大众害羞的。

比如抖音上的大量爆火梗和音乐，都可能会逐渐因素到别的跨平台：在新年在此期间爆火的“麦芽糖橘梗”，在 B东站上也非常受欢迎：

第三个原因，则是 B东站软件毛细更低，一旦为重视，网路上难于东流失。

几天后的 @萧墨 体会过的一个论点：“抖音的短尾东水量在 B东站。”

抖音持续性发展到如今，软件的为重视本请注意仍然显现饱和的趋势，甚至仍然有人低翻倍了抖音的为重视最低。

而且，抖音的完播率等原始数据因素着几部的播出量，所以为了有很好的曝光和交流，抖音创笔记人的具体内容大多数都面向非网路上创笔记的，几部中的有很多引导为重视和交流的具体内容，这大大减低了软件毛细。

所以，创笔记人用仍然被市场验证过的情调打入B东站，再次结合 B东站的「为重为重视逻辑」的低粘度网路上，则确实也和@松山城小栗旬一样，构建 18 天涨粉 100w 的低速上涨。

04 结语

对于 UP亦然来谈论，减缓创笔记人盈余，确实是不得已去提低自己创笔记相对的“推动剂”，或许在B东站“一键三连”的力荐机制下，“优币将驱逐劣币”。

但是，此举也确实使大量创笔记人减缓创笔记贪欲。

B东站明白，具体内容仍是 B东站肉食动物的的大体盘，所以，即使减低了创笔记人鼓励，B东站也可能会安并排 2408 名员工全职服务于 UP亦然，并可能会对之中小 UP亦然提供 70% 的东水量相应。

但，B东站事与愿违能否构建月内，继续放大具体内容优势，确实还是一个也就是说。

本文来自微信公众号 “运营研究可能会社”（ID：U_quan），笔记：魏宇卓，编辑：杨佩汶，其设计：晏谈梦黛，36氪经授权发布。

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